Szalony tydzień w e-commerce: AI samodzielnie kupuje, rewolucja w trendach sprzedaży i nowe wyzwania Google dla contentu! Dowiedz się, jak te zmiany wpłyną na Twój biznes!

Ostatni tydzień dostarczył naprawdę sporo informacji, które zmieniają reguły gry w programach partnerskich i skalowaniu sprzedaży. Od zmian w algorytmach Google, przez AI przejmujące kontrolę nad zakupami, po fascynujące dane o polskim e-commerce – wybraliśmy dla Was najważniejsze wydarzenia.

Polski e-commerce rośnie, ale zmienia się sposób, w jaki kupujemy

Krajowa Izba Gospodarcza opublikowała dane, które robią wrażenie: sprzedaż online urosła o 8,8% rok do roku, dystansując całkowity handel detaliczny (6,6%). Internet odpowiada już za 9% polskiej sprzedaży.

Prawdziwa rewelacja kryje się jednak w szczegółach. Base Indeks przeanalizował dane z 3 tysięcy sklepów i odkrył coś fascynującego: zamówień jest więcej o 4,2% miesięcznie, ale koszyk się skurczył o 0,8% do 198,40 zł.

Gdzie dzieje się zmiana?

Kategorie, które eksplodowały:

• motoryzacja: +44,3% miesiąc do miesiąca,
• żywność i napoje: +4,3% w tym samym okresie.

Widać wyraźnie, że Polacy przełamują bariery i kupują online w kategoriach, które jeszcze niedawno były domeną sklepów stacjonarnych.

Protip: Jeśli prowadzisz sklep lub program partnerski, to jasny znak do rewizji strategii. Klienci kupują częściej, ale za mniejsze kwoty – retencja i lojalność stają się kluczowe. Zamiast gonić za jednorazowymi transakcjami, nagradzaj swoich partnerów za budowanie relacji z klientami. Daj afiliacyjnym kody na darmową dostawkę – przy koszykach poniżej 200 zł to najczęstszy powód porzucenia zamówienia. Wprowadź cross-selling bezpośrednio w koszyku, by naturalnie podbić jego wartość.

AI zaczyna kupować za nas – i to dosłownie

Wrzesień 2025 zapisze się jako moment, gdy sztuczna inteligencja przestała tylko “pomagać” i zaczęła samodzielnie finalizować transakcje. OpenAI razem ze Stripe uruchomiło Agentic Commerce Protocol – możesz teraz kupić coś bezpośrednio przez ChatGPT.

Apple nie pozostało w tyle. 9 września pokazało iPhone’a 17 Air z funkcją Voice Commerce. Wystarczy powiedzieć: “Kup te buty, które oglądałem wczoraj, w najlepszej cenie” – resztę załatwi asystent.

Jak przygotować się na erę AI Agents?

Poziom	Co musisz mieć	Po co to?
Podstawowy	Dane strukturalne (Schema.org) – cena, dostępność, warianty	Boty muszą umieć “przeczytać” Twoją ofertę. Bez tego Cię ominą
Średni	API dla zewnętrznych asystentów	Autonomiczne boty potrzebują możliwości kupowania bez człowieka
Zaawansowany	Optymalizacja pod język naturalny	Ludzie pytają: “wygodne buty do biura”, nie szukają: “buty męskie 43”

Dla afiliacji to spory problem. Tradycyjne śledzenie wymaga kliknięcia w link i wizyty na stronie. Gdy transakcja dzieje się wewnątrz ekosystemu AI, atrybucja prowizji staje się koszmarem.

Protip: Czas przenieść tracking na poziom server-side lub oprzeć go na API. Zadbaj też o perfekcyjne dane strukturalne w swoim sklepie. Warto rozważyć model oparty na kodach promocyjnych przypisanych do konkretnych influencerów – te boty potrafią rozpoznać i zastosować w koszyku.

Google wykosił tanie treści AI – masowa produkcja nie działa

Wrześniowa aktualizacja algorytmu Google (September 2025 Core Algorithm Update) brutalnie uderzyła w strony tworzone wyłącznie pod SEO. Szczególnie oberwały treści generowane masowo przez AI bez ludzkiej weryfikacji oraz “cienkie strony afiliacyjne” bez wartości dodanej.

Kto wygrał, a kto przegrał?

Wzrosty widoczności:

• strony z prawdziwymi biogramami autorów i linkami do ich LinkedIn,
• artykuły z autentycznymi opiniami, case studies i dowodami fizycznego testowania,
• eksperci z realnymi referencjami w swojej niszy.

Spadki widoczności:

• niesprawdzony, surowy output z ChatGPT,
• strony afiliacyjne bez wartości (tylko listy linków),
• witryny bez transparentności autorskiej i z przestarzałymi informacjami.

Protip: Przestańcie publikować generyczne teksty z AI. Wyposaż swoich ambasadorów w prawdziwe produkty do testowania. Niech nagrywają własne wideo, robią zdjęcia i dzielą się subiektywnymi wrażeniami. Wymagaj podpisywania materiałów imieniem i nazwiskiem – anonimowe recenzje właśnie straciły moc w Google.

Skandal w afiliacji: marki kradną prowizje twórcom

Rynek platform afiliacyjnych osiągnął w 2025 roku wartość 16,26 miliarda dolarów. Wrzesień przyniósł jednak branży poważne ostrzeżenie.

Głośna ugoda w procesie przeciwko dużej marce finansowej naświetliła problem “kradzieży prowizji”. Firma wypuściła wtyczkę do przeglądarki, która tuż przed finalizacją zakupu wstrzykiwała własny link afiliacyjny, nadpisując cookies influencerów, którzy faktycznie wygenerowali sprzedaż.

Sprawa rozpętała dyskusję o modelu “last-click”, który często premiuje podmioty przejmujące klienta na ostatnim etapie (np. serwisy kuponowe), krzywdząc twórców wartościowych treści.

Protip: Transparentność to Twój największy kapitał w relacjach z ambasadorami. Polscy twórcy są coraz bardziej świadomi swoich praw. Rozważ przejście z modelu “last-click” na atrybucję wielopunktową (multi-touch), która sprawiedliwie wynagradza każdego partnera w ścieżce zakupowej. Zabezpiecz program przed nieuczciwymi wydawcami – używaj zaawansowanych narzędzi do monitorowania ruchu.

Instagram zostawia Facebooka w tyle na europejskim rynku

Raporty Meta wymuszone przez Digital Services Act (DSA) pokazują, że Instagram rośnie w Europie 10 razy szybciej niż Facebook. Od marca 2024 do czerwca 2025 Instagram zyskał 6,17% użytkowników w UE (281,8 mln), podczas gdy Facebook zaledwie 0,65% (263,6 mln).

Wideo przejmuje afiliację

Branża afiliacyjna wchodzi w erę “video-first”. To już nie linki w tekście, ale dynamiczne wideo napędzające Social Commerce. TikTok Shop czy Instagram Checkout pozwalają kupować bez wychodzenia z aplikacji.

We wrześniu na Made on YouTube 2025 platforma zaprezentowała nowe narzędzia AI dla Shorts, jeszcze mocniej łącząc krótkie formy wideo z e-commerce.

Protip: Przestaw budżety i uwagę na formaty wideo. Rekrutuj ambasadorów, którzy potrafią tworzyć angażujące Reels i TikToki, nie tylko pisać recenzje. Wykorzystaj nowe formaty reklamowe Meta, jak Reels Trending Ads, które lokują treści obok najbardziej wiralowych materiałów i zwiększają świadomość marki nawet o 20%. Stawiaj na User-Generated Content – autentyczne wideo od prawdziwego klienta konwertuje dziś lepiej niż profesjonalna reklama.

European Accessibility Act – kontrole już się zaczęły

Europejski Akt o Dostępności (EAA) wszedł w życie pod koniec czerwca 2025, wymagając od firm cyfrowych dostosowania stron, aplikacji i sklepów do potrzeb osób z niepełnosprawnościami.

Wrzesień przyniósł pierwszą falę realnych audytów dla większych graczy e-commerce ze strony unijnych organów nadzorczych. Okres wyrozumiałości się skończył. Organizacje konsumenckie weryfikują, czy sklepy mają:

• odpowiednie kontrasty,
• nawigację klawiaturą,
• prawidłowe opisy alternatywne dla czytników ekranu.

Protip: Ignorowanie EAA to nie tylko kary finansowe, ale też utrata klientów i gorsza pozycja w Google (premiuje strony dostępne). Zleć audyt swojego sklepu i platformy dla partnerów. Upewnij się, że wszystkie materiały promocyjne dla ambasadorów (grafiki, banery) mają teksty alternatywne.

Co zabieramy z tego tygodnia?

Ostatnie dni wyraźnie pokazały kierunek rozwoju sprzedaży i marketingu partnerskiego. Żeby skutecznie skalować biznes w Q4 2025, pamiętaj o trzech rzeczach:

1. Autentyczność bije automatyzację
Google nie odpuszcza leniwego AI. Twoi partnerzy muszą dostarczać prawdziwą wartość, testować produkty i dzielić się realnym doświadczeniem.

2. Przygotuj się na AI Commerce
Sztuczna inteligencja kupuje za ludzi. Optymalizacja techniczna (dane strukturalne, API) to must-have, żeby nie wypaść z gry.

3. Wideo to nowy standard afiliacji
Linki tekstowe odchodzą. Instagram Reels, TikTok i YouTube Shorts – tam dziś podejmowane są decyzje zakupowe, pod wpływem impulsu i autentycznej relacji z twórcą.

W PartnerLab.pl nieustannie śledzimy te zmiany, pomagając naszym klientom budować nowoczesne kanały dystrybucji odporne na technologiczne zawirowania. Kolejny tydzień zapowiada się równie intensywnie – zostańcie z nami.